企業(yè)新聞

2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，也是公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)戰(zhàn)略項(xiàng)目推進(jìn)落地實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，江山股份營(yíng)銷中心圍繞“原料穩(wěn)定保供、提高裝置開車率、推進(jìn)新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展以及完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)”這三個(gè)主攻方向，多措并舉、精準(zhǔn)施策，奮力譜寫公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展新篇章！

欲謀發(fā)展，營(yíng)銷先行。營(yíng)銷工作是公司開拓市場(chǎng)、搶抓機(jī)遇的排頭兵、生力軍，事關(guān)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展全局，其重要性不言而喻。2024年，營(yíng)銷中心將嚴(yán)格按照董事長(zhǎng)“堅(jiān)持分類管理，貫徹精準(zhǔn)營(yíng)銷理念”的指示精神，堅(jiān)定信心、提升能力、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員業(yè)務(wù)開拓的積極性，進(jìn)一步為公司拓寬盈利空間。

    一要確保原料穩(wěn)定供應(yīng)，營(yíng)銷中心的原料供應(yīng)是公司正常生產(chǎn)的重要保證，要時(shí)刻以如履薄冰的謹(jǐn)慎、見葉知秋的敏銳，以及未雨綢繆的先機(jī)意識(shí)，切實(shí)管控采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、保證穩(wěn)定供應(yīng)、降低采購(gòu)成本。一是結(jié)合原料季節(jié)性變化、政策變化等，加強(qiáng)研判、精準(zhǔn)對(duì)策，把握找準(zhǔn)采購(gòu)時(shí)機(jī)。二是推進(jìn)優(yōu)質(zhì)核心供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，提升關(guān)鍵原材料保供能力。三是通過(guò)供應(yīng)鏈融資，整合上下游企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值的增值。四是以“招標(biāo)采購(gòu)”為基礎(chǔ)，建立關(guān)鍵原料成本核算模型，提升采購(gòu)人員議價(jià)談判水平，降低采購(gòu)成本，防控廉政風(fēng)險(xiǎn)。

    二要精準(zhǔn)營(yíng)銷推進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展，內(nèi)貿(mào)原藥根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。除草劑產(chǎn)品將銷售目標(biāo)分解至銷售經(jīng)理，落實(shí)到具體客戶，把握好時(shí)機(jī)，重點(diǎn)爭(zhēng)取制劑訂單，努力提高制劑裝置開工率。酰胺類加強(qiáng)與同行及上游協(xié)同，維持市場(chǎng)健康發(fā)展，發(fā)揮反季開車優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)能利用率。雙敵產(chǎn)品增強(qiáng)與客戶的黏性，保持溝通并直面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，加大反季銷售力度，配合公司裝置開工率目標(biāo)。

江盛國(guó)際重點(diǎn)拓展南美、澳洲以及歐洲市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群，提升制劑銷售比例，提高制劑裝置開工率，并為公司產(chǎn)能擴(kuò)大做好客戶和市場(chǎng)準(zhǔn)備。酰胺類除草劑繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)，深耕東南亞可銷售區(qū)域市場(chǎng)。重點(diǎn)推進(jìn)與海外公司的合作，建立新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)可銷售區(qū)域內(nèi)的客戶黏性。雙敵核心市場(chǎng)差異化定價(jià)，滿足不同客戶的差異化需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)需求回升，通過(guò)技改開發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，拓展高端市場(chǎng)用戶。制定海外自主登記方案，提升自主銷售能力。

    三要完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，隨著公司的快速發(fā)展，公司第二第三基地的項(xiàng)目逐步落實(shí)，產(chǎn)品不斷豐富和擴(kuò)大，必須建立一支與公司高質(zhì)量發(fā)展相匹配的營(yíng)銷隊(duì)伍。一是結(jié)合公司第二第三基地產(chǎn)品的投產(chǎn)，構(gòu)建集團(tuán)化銷售業(yè)務(wù)架構(gòu)。二是加大營(yíng)銷人員考核力度，根據(jù)各銷售板塊業(yè)務(wù)特點(diǎn)，差異化制定薪酬考核方案，在重獎(jiǎng)的同時(shí)，繼續(xù)實(shí)行“末位淘汰”，不斷優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。三是加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，利用公司平臺(tái)的內(nèi)、外培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，滿足公司多基地、多產(chǎn)品發(fā)展需求，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷人才保障。