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精華良藥力求覆蓋主要省區(qū)終端
2017-03-06
正月初八，節(jié)后上班第一天。董事長朱春林便組織召開了制劑銷售公司各省區(qū)經(jīng)理工作會議。集團(tuán)總裁周云中、副總裁曹燕紅等領(lǐng)導(dǎo)出席。如此會議放在上班首日召開，目的只有一個(gè)：2017年精華產(chǎn)品的銷售事關(guān)集團(tuán)全年效益的重中之重，絲毫不可半點(diǎn)松懈。 朱春林指出，醫(yī)藥市場的競爭在本年度將日益加劇，銷售任務(wù)能否完成取決于制訂的各項(xiàng)措施能否跟上。2016年制劑銷售公司完成利潤5000萬，但與當(dāng)年考核指標(biāo)還有差距。雖然各銷售部門已辛勤付出，竭盡全力，但某些省區(qū)銷售手段變化不大，畏難情緒有所增長，這是今年必須解決的問題。2017年國內(nèi)藥企家家都面臨共同的銷售難度，誰能在手段上有變化，誰就能取得先機(jī)。朱春林指出：各省市區(qū)經(jīng)理必須解放思想，迅速招兵買馬，將銷售方向瞄準(zhǔn)終端市場，即廣大的鄉(xiāng)村醫(yī)療點(diǎn)。他舉例南通各地村級醫(yī)療點(diǎn)的布局進(jìn)行測算，證明精華的銷售力量不僅在本市范圍內(nèi)尚不完備，全國各地絕大多數(shù)省區(qū)的鄉(xiāng)村空白點(diǎn)太多，需要我們及時(shí)推進(jìn)。概括起來就是一句話“今年銷售力求在銷售基礎(chǔ)好的15個(gè)省區(qū)全面覆蓋”。為了做好終端全覆蓋，集團(tuán)公司將在激勵(lì)機(jī)制上出臺切實(shí)可行的政策，以調(diào)動(dòng)銷售部門同志的工作熱情。朱春林還舉出多個(gè)事例進(jìn)行了現(xiàn)場測算。各省區(qū)銷售經(jīng)理盤算了轄區(qū)內(nèi)的增長目標(biāo)和銷售數(shù)據(jù)后，心中漸漸有了底。交流發(fā)言時(shí)他們雖然也擺出了不少困難，卻信心倍增地拿出了解決困難的具體措施。一些經(jīng)理表示，今年困難再大也要設(shè)法面對，千方百計(jì)也要完成全年的利潤指標(biāo)。 集團(tuán)總裁周云中在會上對全年銷售指標(biāo)的落實(shí)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。他認(rèn)為今年是國家醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺的一年，有些法規(guī)限制醫(yī)藥代表進(jìn)入醫(yī)院的銷售肯定會給銷量帶來不小的沖擊，這就逼著我們走學(xué)術(shù)推廣型和技術(shù)咨詢型，以推動(dòng)銷售的新路子，精耕華潤就是我們的提前布局。事實(shí)上，有些法規(guī)對我們的銷售同樣利好，如即將實(shí)施的中醫(yī)藥法就破除了中醫(yī)診所以往層層審批的瓶頸，中醫(yī)品種進(jìn)入醫(yī)保目錄的數(shù)字也在增加。因難和機(jī)遇面前就看精華銷售隊(duì)伍如何應(yīng)對，如何將“全覆蓋”落到實(shí)處。周云中強(qiáng)調(diào)，會議結(jié)束后各銷售經(jīng)理要迅速布局，不能拖泥帶水。 會上，曹燕紅副總裁也就銷售部門的考核及具體事務(wù)做了發(fā)言。 |